9 правил ведення переговорів від Дональда Трампа
1. Завжди майте уявлення про те, що ви робите. Здається, це так просто, але я не раз стикався з ситуаціями, коли інша сторона поняття не мала, про що йде мова. У подібних випадках я вже заздалегідь знав, що успіх мені забезпечений, причому без особливих зусиль - тільки лише завдяки їх непідготовленості до зустрічі. Мій батько частенько говорив мені: "Завжди старайся знати все, що можливо, про те, що ти робиш". Він був абсолютно правий, як і я, радячи вам те ж саме. Прислухайтеся до цієї поради.
2. Пам'ятайте, щоб прикидатися дурником, треба бути дуже розумним. Це дозволить вам розпізнати слабкі сторони партнерів і зрозуміти, чого вони не знають. Крім того, ви відразу відчуєте, коли вони спробують примусити вас прийняти їх умови.
3. Тримайте їх в напрузі. Те, чого вони не знають, не може вам зашкодити, а ось для вас це вигідне становище. Знання - це сила, так що прибережіть її для себе.
4. Довіряйте своїй інтуїції. При угодах часто-густо бувають ситуації, коли не можна чітко розділити - де чорне, а де біле, тому важливо довіряти своєму інстинкту. Ви завжди будете на коні, якщо зможете поєднати попередню підготовку з умінням прислухатися до своєї інтуїції.
5. Не обмежуйтеся своїми очікуваннями. У переговорах не існує встановленого формату, іноді в самий розпал бесіди я можу поміняти напрям, якщо мені в голову несподівано приходить нова цікава думка.
Залишайтеся гнучкими і відкритими до нових ідей, навіть якщо думаєте, що чітко знаєте, чого вам треба досягти. Такий підхід відкрив мені можливості, про які я навіть і не думав.
6. Умійте вчасно сказати "Ні". Зараз я можу робити це на автоматі, але знаю, що багатьом це дається нелегко.
7. Будьте терплячі. Результати деяких своїх угод я зміг побачити тільки через десятки років, але, повірте, очікування того коштували. Проте переконайтеся, що задуманий проект вартий ваших очікувань.
8. Щоб прискорити хід переговорів, зберігайте байдужість. Таким чином, ви зможете зрозуміти, наскільки зацікавлена інша сторона.
9. Пам'ятайте: найуспішніші переговори - це ті, коли у виграші залишаються всі. Ось ідеальний розклад, до якого варто прагнути. Адже в цьому випадку ви закладаєте фундамент для майбутніх угод з людьми, які розуміють суть цілісності.
Ведення переговорів- це мистецтво. А для того, щоб чогось досягти в будь-якому виді мистецтва, потрібна дисципліна, відпрацьована техніка і трохи фантазії. Не будьте ординарним переговорником, якщо ви можете стати екстраординарним. Присвячуйте певний час цьому виду мистецтва, і нагорода не змусить себе довго чекати. Успіхів!
Сподобався матеріал? Поширюй :) bokosmart.com #money@lviving
